国际展会/国内展会之会展营销必备的技巧！
来源：钰宸 发布：2016-05-26 10:20 人气：
一、会展营销的任务步骤
1.市场调研与预测。主办者需求将市场调研的重点放在以下四个方面：(1)市场前景剖析，如政策可行性，市场规模及类型等。(2)同类展览会的竞争才能剖析。(3)本次展览会的劣势条件剖析。(4)潜在客户需求调查。
2.目的市场定位。主办者在停止市场细分时至多要思索下列四种要素：(1)展览会的类型。(2)产业规范。(3)天文细分。(4)行为细分。 深圳钰宸商务服务有限公司
3.制定市场营销方案。关于会展企业而言，一份市场营销方案普通应包括以下内容：(1)会展市场营销现状剖析。(2)企业或详细的会议，展览会的SWOT剖析。(3)营销目的确实立。(4)市场营销组合战略。(5)详细的举动方案及营销费用预算。(6)营销方案的执行与控制。
4.施行营销方案。 深圳钰宸商务服务有限公司
5.营销效果评价。它由事前测试和预先评价两局部组成。其中，事前测试包括集中征求或随意采访与会者/参展商对各种营销活动的意见。预先评价是权衡营销活动能否到达预期目的的独一途径。
二、会展营销的技巧
本文来自钰宸
会展公司在运营会展项目的时分，营销是个普遍关注的成绩。依据目前中国会展业的情况以及笔者的亲身阅历，假如组展企业对某个展览会的销售额不称心，普通会首先想到以下措施：
1.加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会发生兴味，以扩展潜在市场的规模。
2.经过严厉控制本钱和展开规模运营，降低展览会的报价，以添加无效市场购置者的数量。 钰宸港澳游
3.对展览会停止适当调整，以降低对潜在购置者的资历要求。
4.制定更有竞争力的营销组合方案，力图在目的会展市场中占更大的份额。
钰宸旅行网
无疑，以上几条措施是契合惯例的普通营销手腕，能在一段时期内起到作用，但从会展业开展的临时战略来看，似乎有些不妥：
1.广告并不是多多益善的，本钱是需求思索的。因而广揭发布的渠道要依据不同行业的特殊状况区别看待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠弱小的行业协会引荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放外行业最具威望的机构上，必能起到更好的效果。
2.展览会价钱不宜随便改动。严厉控制本钱和选择适当的运营形式是每个公司在每个时期都应留意的事情，但为了吸引更多的潜在客户而应用各种能够的方式降低展览会报价不可取。价钱是应该在作好市场预测之后就曾经决议的，决不能由于没有完成销售额而降低价钱，这样会使主办者丧失信誉。合理的本钱浪费是无限度的，也应是一向的，一味地追求低本钱必将惹起行业内价钱战的恶性循环。价钱的决议必需慎重，必需树立在详细的、真实的、谨慎的市场剖析根底之上，一经决议，应不再更改，否则，带来的后患将不只是公司自身的，也将影响整个行业利益。 钰宸旅行网
3.降低参展商资历的办法在任何时分都断不可取。虽然这种办法能够会吸引到一些原不契合参展资历的客户，但会令绝大少数参展商有受骗上当的觉得，失掉的是更多的客户，展会的信誉甚至是公司的品牌。
4.制定更有竞争力的营销组合方案是最好的方式，而且每个企业各有劣势，应用劣势横向或纵向强强结合，降低本钱，改善效劳，进步市场份额，应是处理会展营销的最无效的方式。 copyright yckin.com钰宸
以下是钰宸的一些想法，供大家讨论：
1.会员制
由于会展业的特殊性招致展会完毕后，会展公司和参展商很容易就此得到联络，而会员制恰恰提供了一个会展企业与参展商持续坚持联络的时机，为下一次展会树立客户根底。 钰宸好，好钰宸
会员制营销的重点是返还利益的成绩。普通来说，业务往来次数越多，价钱越低。但是，想要吸引更多的会员，仅靠和别的公司相差不大的折扣是远远不够的，需求不时地在应对战略上新陈代谢。假如企业规模绝对较大，便可以应用本身的劣势停止平面营销，会员的返还利益可以不只限于展览，还包括会议、宣传、市场调研，技术交流、甚至是媒体监控等等。
当然，会展业会员制也同其他行业会员制一样，存在一定的风险，如品牌管理，本钱担负，推行周期等。 钰宸好，好钰宸
2.用“会前会”和“会后会”促停顿会营销
通常的“会前会”指会前准备会，即主办方将参展商集合起来，一致布置任务进程并当场解答参展商的各种成绩。这里说的“会前会”是指专门针对行将准备或曾经开端准备的展览而筹划的技术研讨会。这种研讨会技术性强，主题与展会亲密相关，为展会效劳。某公司在筹划电子产品展时，依据行业热点，先准备了一个“无铅技术”研讨会，次要请了以下四方面的人：学术界代表：解说无铅技术开展史;政府代表：解说无铅产品的政策内容;无铅制造的高端公司代表：解说其公司关于无铅技术的使用;电子产品的客户代表：真正的目的市场。在这样一个成功研讨会的造势之下，该公司的电子产品展览会不必破费太多精神，就曾经抓住目的市场了。 内容来自yckin.com钰宸
“会后会”是指各种展会的后继效劳。目前在国际，这项效劳似乎仍被疏忽。但是，对那些举行活期展会的主办方，会后效劳更显得重要。“会后会”不一定真的要闭会，要视状况而定。比方：会后主办方可以经过多种方式追踪参展商对展会各项效劳的称心水平，并依据参展商的反应停止改良。
综上所述，对会展营销而言，低本钱和效劳创新是重点，灵敏应变的组合战略是关键。
国际展会,国内展会,会展营销必备的技巧,展会知识,展会攻略,钰宸展会营销攻略
(责任编辑：King)
--------------------------钰宸旅行网分隔线----------------------------
